مقدمه :
در چند سال اخیر روش های نوین مقاوم سازی غیر سازه ای مانند سیستم های « وال مش ( Wall – Mesh ) » رواج یافته اند. برند وال فیکس یکی از بازیگران بازار توری فایبر گلاس ، ملات های آماده و تجهیزات مرتبط است. که در ایران عرضه و معرفی شده است.
1 – وال فیکس کیست و چه محصولاتی دارد؟
وال فیکس تولید کننده یا عرضه کننده مجموعه ای از محصولات وال مش .شامل توری های فایبر گلاس ، پلاستر ( ملات های آماده ) ، چسب های اپوکسی و نبشی های ویژه است. این محصولات کاربرد اصلی شان در مهار و تقویت دیوارهای غیر سازه ای ، نصب سنگ نما و ترمیم ترک ها است. یعنی جایگزینی اقتصادی و سریع برای وال پست های سنتی.
2 – رابطه وال فیکس با شرکت « ایستا جدار آرمه » :
براساس اطلاعات موجود در منابع شرکت وال فیکس ، ایستا جدار آرمه یکی از شرکت هایی است. که در توسعه بازار و عرضه محصولات وال فیکس نقش داشته . ودر محتوای اطلاع رسانی برند ایستا جدار آرمه به عنوان شریک یا نماینده و کانال توزیع یاد شده است. که این همکاری بیشتر در قالب توزیع ، آموزش فنی و اجرای پروژه های پایلوت گزارش شده است.
3 – تخمین کیفی سهم بازار وال فیکس در ایران :
- داده های علنی محدوداست : تا زمان نگارش ، شواهد علنی و گزارش فروش رسمی که سهم بازار عددی. ( مثلا درصد از بازار وال مش ایران ) را نشان دهد در دسترس عموم نیست. اغلب اطلاعات از سایت ها و صفحات فروش و معرفی شرذکت ها قابل استخراج است. وآمار رسمی توسط نهاد متمرکزی منتشر نشده است. بنابراین هر « عدد » اعلام شده بدون دسترسی به گزارش فروشی شرکت یا آمار توزیع کنندگان معتبر، حدس یا برآورد خواهد بود.
- نشانه ها ( شاخص های کیفی ) : وجود صفحات محصول ، بلاگ فنی ، شبکه نمایندگی و نمونه پروژه ها نشان دهنده حضور فعال در بازار است. اما رقابت قابل توجهی از سوی تولید کنندگان و تامین کنندگان محلی وال مش و توزیع کنندگان دیگر وجود دارد. ( شرکت های « وال مش » « وال مش گروپ » و تولید کنندگان محلی ). این نشانه ها حاکی از سهم بازار قابل توجه ولی نه انحصاری است.
4 – نقاط قوت و محدویت های وال فیکس در بازار ایران :
نقاط قوت :
- مجموعه محصولی کامل ( مش + ملات + چسب + نبشی ) آسانی در تامین یکجا.
- فعالیت اطلاع رسانی و بلاگ فنی که در آگاهی بازار کمک می کند.
محدویت ها :
- عدم وجود آمار فروش شفاف در دسترس عموم.
- رقابت قیمتی تولید کنندگان داخلی وعرضه کنندگان دیگر وال مش.
5 – روش های دقیق برای بدست آوردن « سهم بازار عددی » :
- دریافت گزارش فروش داخلی ایستا جدار آرمه و وال فیکس : جمع آوری داده های ریالی و حجمی ( به تفکیک استان یا سال ).
- نمونه گیری از توزیع کنندگان و پروژه های اجرا شده : پرسشنامه از شرکت های پیمانکاری و تامین کنندگان نمای اجرا.
- استفاده از داده های گمرکی و واردات ( در صورتی که بخشی وارداتی باشد) : بررسی واردات توری یا ملات مربوطو
- بررسی مناقصات عمومی و فهرست سفارشات دولتی یا پیمانی : استخراج سهم برنده شدن برندها.
این روش ها پس از اجرا ، امکان ارائه عددی معتبر ( مثلا سهم بازار به درصد ) را می دهد.
جمع بندی :
وال فیکس به عنوان یک برند وال مش در ایران حضور فعال و مجموعه محصولی کامل دارد. و شرکت ایستا جدار آرمه در گسترش و توزیع آن نقش مهمی ایفا کرده است. با این حال ، به دلیل نبود آمار فروش رسمی در منایع عمومی، نمی توان یک « سهم بازار عددی » معتبر ارائه داد. آنچه قابل استنتاج است سهم معنادار اما رقابتی در بازار وال مش ایران است.